Wir sind einer der Top-5-Hersteller in Europa, es gibt keine Firma, die wir nicht berührt oder besucht haben, wir haben begonnen, den amerikanischen Markt zu erproben.
Firmen- und Produktinformationen
Unser Unternehmen wurde 1987 gegründet und blickt auf eine über 30-jährige Geschichte zurück. Seit 1990 produzieren wir jedoch Schnecken und Zylinder, die in Spritzguss- und Extrusionsmaschinen eingesetzt werden, die alle Arten von Kunststoffen verarbeiten und als Plastifizieranlage mit der allgemeinen Bezeichnung Schneckenzylinder bezeichnet werden. Seit rund 30 Jahren stehen wir im Dienste der Kunststoffindustrie. Heute sind wir in Bezug auf die Produktionskapazität einer der 5 größten Hersteller in Europa. Wir sind auch in unserem Land führend. Im Maschinenbau ist das nicht so üblich, aber wir arbeiten im Zweischichtbetrieb. Wir haben wertvolle Investitionen, wertvolle Maschinen, wir arbeiten im 2-Schicht-Betrieb mit der Idee, diese optimal zu nutzen und unsere Kapazitäten zu erhöhen. Wir haben 90 Mitarbeiter. Europa ist einer unserer größten Märkte… Wir produzieren 60 Prozent unserer Produktion in Westeuropa. Wir haben zwei Kundengruppen. Die erste Gruppe sind diejenigen, die Kunststoffmaschinen herstellen, und die zweite Gruppe sind diejenigen, die diese Kunststoffmaschine kaufen und Kunststoffprodukte herstellen. Die ersten nennen wir OEMs und die anderen Endverbraucher. Alle unsere Kunden in Europa sind unsere OEM-Kunden. Mit anderen Worten, wir sind seit vielen Jahren Lieferant der wichtigsten Marken in ihrem Bereich in Europa und der Welt. Unser erster Export begann 2004 mit Frankreich. Für uns wurde das Unternehmen, für das wir in Frankreich arbeiteten, zur Schule. Sie gaben eine ernsthafte Lieferantenschulung. Er hat auch eine mentale Veränderung in uns ausgelöst. Es war eine treibende Kraft sowohl in Bezug auf die Dokumentation als auch auf die Qualitätserwartungen. Unser Blick auf das, was wir tun, hat sich geändert. Ein Abenteuer von ungefähr 16 Jahren… Danach begannen wir mit vielen Unternehmen aus Deutschland zusammenzuarbeiten. Aktuell arbeiten wir mit Marken zusammen, die in Ländern wie Deutschland, der Schweiz und Österreich über bedeutende Marken in der Kunststoffverarbeitungsmaschinenindustrie verfügen. Wir produzieren mit der gleichen Qualität wie unsere Kollegen auf der ganzen Welt. Leider ist unser Land kein Land, das seinen eigenen Bedarf an Werkzeugstählen und hochlegierten Stählen produziert. Alle Stähle, die wir in unseren Produkten verwenden, sind westeuropäischen Ursprungs. Wir sind in der Lage, mit der Welt zu konkurrieren. Wir stecken unser Herz in diese Arbeit. Wir tun, was wir wissen. Industrialismus ist einfach so… Wenn wir in die Vergangenheit blicken, ist der Punkt, den wir erreicht haben, die größte Quelle der Moral und Motivation für uns.
Fallen Sie auf die Marktvielfalt herein? Neue Märkte bedeuten gleichzeitig Produktionssteigerung…
Wir überlegen, neue Märkte zu erschließen. Während wir für OEM-Unternehmen im Ausland arbeiten, arbeiten wir ausschließlich für den Endverbraucher, nämlich Kunststoff- und Gummifabriken, im Inland. Wir arbeiten mit Unternehmen in den ersten und zweiten 500 Unternehmen der Türkei und mit vielen Unternehmen in der Liste der 1.000 größten Exportunternehmen von TİM zusammen. Mit anderen Worten, die Kabelindustrie ist einer der ambitioniertesten Bereiche in der Automobilindustrie, Haushaltsgeräteindustrie, Verpackungsindustrie, Elektro-Elektronikindustrie, Kabelindustrie...
2019 war sowohl auf dem heimischen Markt als auch auf dem europäischen Markt ein interessantes Jahr. Obwohl wir keine Kunden verloren und neue Kunden gewonnen haben, hat uns der Geschäftsrückgang in Europa daran gehindert, unsere Wachstumsziele für 2019 zu erreichen. Vor allem Deutschland ist der Maschinenlieferant der Welt… Nicht nur in Europa, sondern auch auf dem Weltmarkt war ein Rückgang zu verzeichnen. Als ihr Geschäft zurückging, ging auch unser Geschäft zurück. Wir machen einen Job wie Schneiderei auf unserer Exportseite. Wir müssen also alle Dimensionen von A bis Z haben. Deshalb ist es schwierig, dieses Geschäft auf Endverbrauchermärkten zu verwalten, dh es auf Exportbasis in Kunststofffabriken zu verwalten, weil entweder dieses Produkt zu uns kommt oder wir gehen zu diesem Produkt und nehmen den Beweis. Es ist schwierig, diesen Prozess zu managen... Deshalb ist es einfacher, mit Maschinisten zusammenzuarbeiten, die wir OEM nennen... Sie geben uns ihre Maße und technischen Zeichnungen, und wiederkehrende Aufträge fallen unter bestimmte Standards. Daher bevorzugen wir in der Regel OEM-Kunden in Exportmärkten. Es ist eine Region, in der europäische Maschinen zur Kunststoff- und Gummiverarbeitung konzentriert sind. In dieser Region haben wir die Marke Şenmak ziemlich etabliert. Es gibt kein Unternehmen, das wir nicht berührt oder besucht haben. Sie kennen uns, wir kennen sie. Diese Beziehungen werden nicht sofort lebendig, sie erfordern einen langen Prozess. Es funktioniert nicht nur mit dem Preisindex wie bei uns. Tatsächlich ist der Preis nicht das erste Ziel, sondern die Qualität steht an erster Stelle, dann der Termin und vielleicht dann der Preis.
Vor kurzem haben wir begonnen, den amerikanischen Markt zu testen. Wir hatten eine faire Beteiligung. Sowohl die Vereinigten Staaten als auch Kanada sind zwei Länder, die wichtige Marken für Kunststoffverarbeitungsmaschinen beherbergen. Wir haben unsere ersten Kontakte geknüpft, es gibt Arbeiten, die wir in die Angebotsphase gebracht haben. Aber es wird nicht einfach, es ist ein Prozess, der Geduld erfordert. Entfernung ist kein Thema mehr, du kommst darüber hinweg. Das Erlernen der Unternehmenskultur ist jedoch ein sehr mühsamer und zeitaufwändiger Prozess. Nordamerika ist jedoch ein sehr großer Markt, in dem ein hohes Vermögen vorhanden ist und Geld ausgegeben wird, und wir möchten diesen Markt bewerten.
Konkurrenz und Konkurrenten…
Die Türkei hat sich in der Schraubenfassproduktion gut positioniert. Wir haben geschätzte Kollegen, die gute Arbeit leisten. Das ist auch für uns eine treibende Kraft… Konkurrenz ist in diesem Sinne gut… Wir waren in den letzten Monaten mit 4 Unternehmen aus der Türkei auf der K 2019 Messe. Die Türkei ist nun auf dem Weg, eine Marke in der Schrauberindustrie zu werden. Ich beschwere mich nicht über diese Sorte, im Gegenteil, ich bin zufrieden. Die Türkei ist auf dem Weg, ein wichtiges Zentrum der Schrauberindustrie zu werden. Mit anderen Worten, es gibt eine Situation, die den Glauben einer Person, die ein Problem mit der Schraube und Hülse hat, bestärkt, dass ich dieses Problem in der Türkei lösen kann. Abgesehen davon ist natürlich der Ferne Osten ein Element. Aber wir versuchen, diese Konkurrenz ein wenig zu vermeiden. Wir versuchen, uns mit den Qualitäts-, Leistungs- und Designmerkmalen, die wir unserem Produkt auferlegen, gegenüber unseren fernöstlichen Wettbewerbern im gleichen Segment zu behaupten. Denn es ist nicht sehr klug, an diesem Punkt zu konkurrieren. Weil sie diese Arbeit im großen Stil leisten. Unternehmen aus dem Fernen Osten haben Anteile an der Türkei, europäischen und amerikanischen Märkten. Aber unser Glück ist, dass wir maßgeschneiderte Geschäfte machen. Wir haben wichtige Wettbewerber aus europäischen Ländern. Wir haben Wettbewerber, die sich auf Deutschland und Italien konzentrieren. Abgesehen davon haben wir auch einige Konkurrenten in Spanien und der Schweiz. Aber wir haben es geschafft, unser Unternehmen mit unserer Produktionskapazität und unserer Geschäftsfreude unter den Top 5 in Europa zu positionieren. Natürlich wird es Konkurrenz geben. Wettbewerb hält fit, hält fit. Es ebnet den Weg für die Entwicklung. Wir haben Nachteile, wir haben Vorteile. Was ist unser Nachteil? Wir kaufen den Stahl aus Europa. Wir zahlen zusätzliche Versandkosten. Alle unsere Verbrauchsmaterialien kommen ebenfalls aus Europa. Unser Vorteil gegenüber Fernost ist, dass sie Europa in Bezug auf die Qualitätskontinuität immer noch kein Vertrauen schenken. Als Land sind wir auf dem Weg, ein Industrieland zu werden. Geistig geht dieser Prozess weiter. Manchmal verlieren wir aufgrund des Preises Geschäfte an unseren Konkurrenten in Deutschland und Italien. Man kann jedoch sagen, dass wir wettbewerbsfähig sind, sehr wettbewerbsfähig im Allgemeinen.
Investieren im Ausland
Wir haben keine Idee, im Ausland zu investieren, aber wir haben die Idee, ein Verbindungsbüro in Deutschland sowohl als Verkaufs- als auch als Einkaufsbüro zu eröffnen. Tatsächlich hatten wir eine solche Idee und wir haben sie 2018 angekündigt, wir haben die Vorverträge unterzeichnet. Allerdings konnten wir dort im letzten Moment bei unseren Geschäftspartnern nicht weiterkommen und haben es auf Eis gelegt. Wir haben jedoch den Gedanken, in der Mitte Europas ein Center mit Verkaufs- und Einkaufsbüro zu eröffnen. Der Kauf ist für uns ein erheblicher Kostenfaktor. Die Summe aus Rohstoffen und Verbrauchsmaterialien macht bereits die Hälfte des Umsatzes aus… Zu unseren Plänen gehört es, den Bedarf an Rohstoffen aus Europa zu decken.
Einschätzung des Heimatmarktes
Wir arbeiten in Form von 60 Prozent Export und 40 Prozent Inlandsmarkt. Die türkische Kunststoffindustrie ist ein starker Sektor… Es gibt riesige Player. Unsere Kunststoffindustrie ist die zweitgrößte in Europa und die siebte in der Welt… Kunststoff- und Gummiindustrie sind zwei sehr große Industrien… Wenn wir über Schraubzylinder sprechen und 15 Jahre zurückgehen, waren wir 3-4 Unternehmen mit Sitz in Istanbul. Heute gibt es etwa 20-30 Produzenten in verschiedenen Städten Anatoliens außer Istanbul, um bestimmte Bedürfnisse zu befriedigen, auch wenn sie nicht vollständig ausgestattet sind. Als in der Türkei produzierendes Unternehmen können wir alle Bedürfnisse des Inlandsmarktes erfüllen. Aber es gibt Handelsfreiheit auf der Welt und daher kommen auch Importe in Frage… Aber wenn man seine Arbeit gut macht, hebt man sich von den anderen ab. Sie werden also bevorzugt. Unser Geschäft hat einen sehr wichtigen Trick. Die von uns gefertigten Teile bestimmen die Leistungsfähigkeit der Maschine und die Qualität des Kunststoffs. Wir produzieren den wichtigsten Teil der Maschine. Wenn Sie Ihren Kunden dieses Vertrauen schenken, werden Sie bevorzugt.
2019 Rückblick 2020 Erwartungen
Wie ich in der ersten Frage erwähnt habe, war 2019 ein Jahr, in dem wir weit von unseren budgetierten Umsatzzielen entfernt waren. Wir konnten die Kontraktion in Europa nicht berechnen. Auf dem Inlandsmarkt haben wir mit einem Rückgang gerechnet. Ich kann sagen, dass seit der zweiten Jahreshälfte eine teilweise Erholung eingetreten ist. Wir erlebten ein Wachstum im Land, das unsere Erwartungen übertroffen hat. Ich denke, es geht um die Dynamik von Şenmak und das Vertrauen, das es seinen Kunden entgegenbringt. Während alle Wirtschaftsdaten negativ ausfielen, erzielte Şenmak im Inland ein Wachstum von rund 20 Prozent. Trotz unseres Wachstums im Vergleich zum Vorjahr sind wir jedoch in den Exportmärkten, in denen wir ehrgeiziger sind, hinter unseren Zielen zurückgeblieben. Wir haben keine Kunden verloren, unser Umsatz ging zurück, da das Geschäft unserer Kunden zurückging.
Über 2020 kann man leider nicht viel Gutes sagen… Aber wir sind bemüht, dieses negative Bild zu verlassen. Dabei widmen wir unseren Vertriebsmitarbeitern, unserer eigenen internen Dynamik, Produktion und Planung so viel Zeit wie möglich. Wir überlegen uns, wie wir diesen schlechten Trend verlassen können. Wir überlegen uns, was wir unserem Unternehmen insbesondere im Bereich Effizienz hinzufügen können. Wir betrachten Effizienz unter zwei Überschriften. Wir analysieren es als Effizienz beim Produzieren und Effizienz beim Konsumieren. 2020 ist ein Jahr, in dem wir uns wieder ehrgeizige Wachstumsziele setzen… Den Rückgang in Europa werden wir durch aggressiveres Handeln bei Neukunden kompensieren.
